プロジェクト

現在、法人を対象とした営業活動を行なっている方はふとした瞬間にこう思うことがないでしょうか。「法人営業を効率化せるには、どのようなテクニックや手順で行えばいいのだろうか。」その疑問を解消させるために、本記事では「そもそも法人営業とは何か？」という前提となる基礎知識から解説し、さらには

近年、ビジネスの世界では新規顧客の獲得が注目されがちです。しかし、実は既存顧客こそが真の成長の鍵を握っています。この記事では、「1:5の法則」と呼ばれる概念を通じて、なぜ既存顧客が新規の顧客と比較して重要な存在なのかについて解説します。本記事を参考にすれば、営業にかかるコスト

市場が急速に進化し、競争が激化するビジネス環境の中で、企業の成長を実現するためには多様な営業戦略が必要となります。その中で、多くの企業が取り組んでいるのが「代理店営業」です。しかし、この代理店営業をただ漠然と利用するだけではなく、その成功にはどのような戦略が必要なのでしょうか？また、代理店に

企業の成長戦略として重要な役割を果たすリファラル営業。これは信頼と口コミによる紹介から始まる強力な営業手法で、有効に活用すれば新たなビジネスチャンスを創出することが可能です。しかし、全ての商品やサービスがリファラル営業に適しているわけではありません。では、どのような商材であれ

商材の魅力を最大限に伝えるためには、効果的な営業資料が欠かせません。自社の商材の魅力を100%伝える営業資料の作成は、売り上げ向上の鍵となります。本記事では、営業資料の作成の重要性から、具体的な手順とコツまで、全てを網羅するよう解説するので、ぜひ参考にしてください。営業資料の作成

AGENTOにおいて自社の売り上げをアップさせるには、しっかりとモチベーションを維持した販売パートナーの存在に大きく依存します。これらのパートナーは、会社の成長を後押しする重要な役割を果たすため、彼らが最高のパフォーマンスを発揮できるような報酬体系を設定することが重要です。しかし、ど

現代のビジネス環境では、製品やサービスを広く知らしめ、販売を促進するための効果的な戦略が求められます。そのためには、営業チームの効率を最大化する方法を見つけることが不可欠となるでしょう。ここで、効率化の鍵を握るのが「代理店」の活用です。本記事では、企業が営業活動を効率化させるための一つの戦略