副業として何を始めるか悩んでいませんか？
それなら不動産の営業を考えてみてはいかがでしょうか。
しかし、すぐにでも始めようとする前に、そのメリットやデメリットを把握しておくことが重要です。
また、どうやって始めるのか、どのような注意点があるのかも知っておくべきです。
本記事では、不動産の営業を副業にすることのメリットとデメリット、始め方、注意点、そして失敗しないためのポイントについて解説します。
本記事があなたの副業選びの一助となれば幸いです。
参考：営業マンが副業で営業代行をするポイント【本業よりも稼げる可能性】
不動産の営業を副業にするメリット
不動産の営業という副業には、なんといってもいくつかのメリットがあります。
その中でも特に注目すべきは、高額の報酬が得られる可能性、自分のスケジュールに合わせて労働できる柔軟性、そして、厳しく課せられるノルマがないことからくる精神的な余裕です。
これらの要素は、副業として不動産の営業を選ぶべき理由となります。
成果に対する報酬が高額
まず最初のポイントは、不動産の営業の報酬体系です。
物件が成約に至った場合、その価格に応じた高額な報酬を得ることができます。
これは、時給制の仕事とは違い、自分の成果に対して直接的に報酬が得られるという大きなメリットです。
もちろん、結果を出すためには努力とスキルが必要ですが、その分、報酬という形で還元されます。
空いた時間を有効活用できる
次に、空いた時間を有効活用できる点です。
不動産の営業は、物件の案内や契約の交渉など、主に日中に行われる業務ですが、見込み客とのアポイントや物件情報の収集などは自分の都合に合わせて行うことができます。
これにより、本業の空き時間や休日を有効に活用することが可能となります。
ノルマがないので精神的に余裕が持てる
また、不動産の営業を副業とする際の大きなメリットの一つに、ノルマが基本的にないことが挙げられます。
多くの営業職ではノルマが課せられ、その達成に向けたプレッシャーが常にあるものですが、不動産の営業ではそのような圧力は基本的にありません。
そのため、自分のペースで営業活動を行うことができ、精神的な余裕を持つことができます。
不動産の営業を副業にするデメリット
一方で、不動産の営業を副業にすることには、一定のデメリットも存在します。
収入の不安定性、専門的な知識の必要性、そして、収入が一定額を超えると確定申告が必要になるという点などが挙げられます。
これらのデメリットを理解し、適切な対策を講じることが、成功するための重要なステップです。
収入が不安定
まず、不動産の営業を副業とする上での一つ目のデメリットとして、収入が不安定であることを挙げることができます。
不動産の営業は基本的に成果報酬型であり、自分の努力や能力が直接報酬に反映される形です。
これは、高額の報酬を得られる可能性がある一方で、成約に至らない月は収入が全くないという状況にもなりえます。
さらに、不動産市場は景気変動の影響を受けやすいため、マーケットの動向により収入が変動することも考慮しなければなりません。
専門的な知識が必要になる
二つ目のデメリットとして、専門的な知識が必要になることがあります。
不動産の営業を成功させるには、物件の評価方法、法規制、市場の動向など、広範で深い知識が求められます。
また、契約書の作成や税金の計算など、専門的なスキルも必要です。
これらの知識やスキルを習得するためには、一定の時間と労力が必要となるため、副業として始める際にはその点を考慮に入れる必要があります。
収入が多くなると確定申告が必要になる
三つ目のデメリットとして、収入が一定額を超えると確定申告が必要になる点が挙げられます。
これは特に、高額の報酬を得る可能性がある不動産の営業では注意が必要です。
一定の収入があった場合、自分で税金を計算し申告する必要があります。
これには時間と手間がかかるだけでなく、計算ミスや申告漏れがあると、追加の税金や罰金が課せられる可能性もあります。
そのため、税金についての知識も必要になるので注意しましょう。
不動産の営業を副業で始める方法
副業としての不動産営業を始めるための方法は、大きく分けて2つあります。
一つ目は宅建資格を取得し、自己の事業として開業する方法。
二つ目は既存の不動産エージェント会社に所属し、その一員として活動する方法です。
どちらの方法にも一長一短があり、自身のライフスタイルや目指す方向性によって選択するべき道は変わります。
宅建資格を取得して開業する
不動産の営業を副業で始める方法の一つに、宅建資格を取得して自分自身で開業するという選択肢があります。
宅建資格は、不動産業を営む上で法律で必要とされている資格の一つで、これを取得することで不動産の仲介業を営むことが許可されます。
自分で開業する場合は、全ての業務を自分で行う必要がありますが、その分、得られる報酬は全て自分のものとなるのが特徴です。
しかし、開業には資金や知識、経験が必要なので、慎重な準備が求められます。
エージェント会社に所属する
一方、既存のエージェント会社に所属することも一つの方法です。
これならば、自己のビジネスをゼロから作り上げるというリスクを避けられ、経験や知識がない初心者でもスタートしやすいでしょう。
また、会社が提供する研修や情報収集のリソースを活用することで、スキルアップも期待できます。
ただし、自由な時間を確保できる一方で、所属会社のルールや報酬体系に従う必要があるので注意しましょう。
不動産営業を副業にする際の注意点
不動産営業を副業として始める場合、いくつか注意すべき点があります。
まず、本業の会社で副業が許可されているか確認すること。
次に、副業が本業に支障をきたさないようにすること。
また、成果を出すために押し売りをしないことも大切です。
以下では、これらの注意点について詳しく説明していきます。
本業の会社で副業が禁止されていないか調べる
不動産営業を副業として始める前に、まずは本業の会社で副業が許可されているか確認してください。
会社によっては副業を禁止している場合がありますし、また、許可はあっても特定の業種に対して制限を設けている場合もあります。
規則違反により本業を失うことのないよう、しっかりと調査することが必要です。
本業に支障をきたさないようにする
副業が本業に影響を及ぼさないようにするためには、時間管理が重要になります。
自分の時間を効率的に使い、両方の仕事にしっかりと取り組むことが求められます。
また、体調管理も大切です。
副業で働きすぎて本業のパフォーマンスが下がったり、健康を損ねるような事態は避けなければなりません。
成果を出すために押し売りをしない
営業というと、「押し売り」のイメージがあるかもしれませんが、本当の意味での成果を出すためには、顧客のニーズに応じた提案を心掛けることが大切です。
押し売りは短期的には成果を出すかもしれませんが、長期的には顧客からの信頼を失い、ビジネスの成長を阻害する可能性があります。
顧客の立場に立って考え、そのニーズを満たす提案を行うことが重要です。
副業で不動産営業をするときに失敗しないポイント
不動産営業の副業を成功させるためのポイントはいくつかあります。
一つは業務を効率的に運営すること。
次に、不動産に関する知識を深めること。
そして、顧客の個人情報を厳格に扱うことが挙げられます。
以下では、これらのポイントについて詳しく解説していきます。
業務内容を効率的にする
不動産営業の副業を行う上で大切なのは、業務を効率的に行うことです。
顧客とのコミュニケーションや物件の案内、書類作成など、必要な業務は多いです。
そのため、時間を効率よく使い、業務を進めるためには、優先順位をつける、業務の自動化を進めるなどの工夫が求められます。
不動産について詳しい知識を身につける
また、不動産の知識を深めることも重要です。
不動産市場の動向、物件の評価方法、契約手続きなど、幅広い知識が求められます。
信頼関係を築くためには、顧客からの質問に正確に答えることが大切で、それには専門的な知識が不可欠です。
必要な知識を身につけるためには、書籍の読み込みやセミナーへの参加、先輩からのアドバイスなどが有効です。
顧客の個人情報を厳格に扱う
そして、顧客の個人情報を厳格に扱うことは法律で義務付けられているだけでなく、信頼関係を築く上でも欠かせません。
情報漏洩の防止はもちろん、顧客から得た情報を適切に管理し、不適切な利用を避けることが大切です。
プライバシーに対する意識を高め、顧客情報の取り扱いには細心の注意を払いましょう。
まとめ
この記事を通じて、不動産営業を副業にするメリットやデメリット、始め方、注意点、そして失敗しないためのポイントについて詳しく解説しました。
副業としての不動産営業は、適切な知識とスキルを持ち、さらには効率的な業務運営と顧客情報の適切な管理が求められます。
しかし、それらをきちんと満たすことができれば、高い報酬を得られるだけでなく、個人のスキルアップにも繋がる非常に魅力的な副業と言えるでしょう。
いずれにせよ、副業を始める前には、本業に支障をきたさないよう十分な準備と計画が必要となります。
