現代社会でスキルを活かし、収入源を増やしたいと考えている方に向けて、あなたの専門知識と人脈を活かして副業につなげる方法をご紹介します。
それが「SES営業の副業」です。
SES営業とは何か、どのようなメリット・デメリットがあり、どうやって始めるべきかなど、詳しく解説していきます。
あなたの専門性を活かして収入を増やすチャンスを見つけ、キャリアの選択肢を広げてみませんか？
本記事があなたの一歩を踏み出すきっかけになれば幸いです。
参考：営業マンが副業で営業代行をするポイント【本業よりも稼げる可能性】
SES営業とは？基礎知識を解説
SESとは、システムエンジニアリングサービスの略称で、ITのプロフェッショナルを必要な場所へ派遣するサービスです。
そして、それらの派遣ビジネスを手掛けることが「SES営業」になります。
SES営業の主な役割は、企業のITニーズを把握し、知り合いのエンジニアや技術者を適切にマッチングすることです。
そのため、ITの知識はもちろん、人材と企業のニーズを結びつける力が求められます。
なぜSES営業が副業にできるのか？
SES営業は、情報技術（IT）のプロフェッショナルを適切な場所へ紹介し、その中継役としての役割を果たします。
IT技術者と必要とする企業との間に立ち、適切なマッチングを行うことで報酬を得る仕組みです。
そのため、すでにITの専門知識がある方や広い人脈を持つ方には、副業として比較的容易に取り組むことが可能です。
また、営業活動は基本的に非常勤で行うことができるため、時間の融通が利きやすいのも副業として適しています。
SES営業を副業にした時の報酬の目安
SES営業の報酬は基本的に成功報酬型となります。
つまり、エンジニアを企業に紹介し、その案件が成功したときに得られる報酬が収入となるのです。
報酬の額は一概には言えませんが、一件あたりの報酬は数万円から数十万円とも言われています。
ただし、これはエンジニアのスキルレベルや紹介先の企業規模、プロジェクトの規模により変動します。
したがって、具体的な収入は自身の営業力や人脈、そして取り扱う案件次第と言えるでしょう。
SES営業を副業にするメリット
SES営業はIT技術者のスキルと企業のニーズを結びつける仕事であり、その性質上、幾つかの明確なメリットが存在します。
自身が持つスキルの活用、収入の増加、人脈の拡大、そして高まる市場の需要。
これらはSES営業を副業として始める魅力となる要素です。
これからそれぞれのメリットについて詳しく解説していきます。
培ったスキルを活用できる
SES営業では、自身がこれまでに培ったIT知識やコミュニケーションスキルが大いに活きます。
ITの専門知識を持つ人は、エンジニアのスキルを適切に評価し、企業の要望に対応する人材を見つけることができます。
また、人間関係を築く力がある人は、エンジニアと企業双方との信頼関係を構築しやすいです。
これらのスキルがあれば、新たな副業としてSES営業に取り組む際のスタートダッシュを切ることができるでしょう。
収入がアップする
SES営業の報酬は成功報酬型であり、紹介したエンジニアが企業で採用されると報酬が発生します。
その報酬額はエンジニアのスキルレベルや採用する企業の規模、案件の内容によりますが、数万円から数十万円となることもあります。
そのため、成功すれば一件あたりの収入が大きいというメリットがあります。
人脈が増える
SES営業を行う上で、企業とエンジニアの双方と交流を深める機会が多くなります。
それにより、自然と人脈が広がります。この人脈は新たなビジネスチャンスを生む原石であり、今後のキャリアにおける大きな武器となるでしょう。
需要が高い
ITの進化と共に、企業のITニーズは日々高まっているのが現状です。
その結果、SESの需要も増加しており、SES営業としての活躍の場は広がり続けています。
これは、SES営業が安定した副業となる可能性を示しています。
SES営業を副業にするときのデメリット
SES営業を副業にすることで得られるメリットについては述べましたが、同時にデメリットも存在します。
本業に影響が出る可能性、確定申告の必要性、そしてトラブルの危険性。
これらは知っておくべき重要なポイントです。以下でそれぞれ詳しく解説します。
本業に影響が出る危険がある
SES営業は一見すると時間的な自由度が高い副業のように思えますが、実際にはエンジニアと企業のマッチングを成功させるためには、相当な労力と時間が必要です。
営業活動、クライアントとのやり取り、エンジニアとのコミュニケーション等、これらを手間なくこなすには一定のスキルと経験が必要です。
これらのタスクが本業に影響を及ぼす可能性があるため、時間管理に注意する必要があります。
自分で確定申告する必要がある
SES営業の報酬は自営業としての収入となるため、確定申告の手続きが必要です。
これは個人事業主やフリーランスにとっては日常的な業務ですが、これまでに経験のない方にとっては新たな手間となります。
また、税金の計算や支払いにも注意が必要です。
トラブルになる危険がある
SES営業においては、エンジニアと企業との間に立つため、何らかのトラブルが発生した場合に対応する必要があります。
これは契約内容の不一致や技術的な問題など、様々な形で発生します。
トラブル発生時には、スムーズな対応が求められ、そのためには事前の準備と対策が必要となるでしょう。
SES営業を副業にする際の注意点
SES営業を副業として始める際には、いくつか重要な注意点があります。
副業が禁止されていないか確認すること、本業に支障をきたさないよう注意すること、税金の支払いにも留意が必要です。
以下でそれぞれ詳しく説明します。
副業が禁止されていないか確認する
副業を始める前に、まず自分が所属する会社や組織が副業を許可しているか、明確に確認することが大切です。
特に大手企業では副業が制限されている場合が多いため、自分の勤務先のルールを理解し、違反しないよう注意しましょう。
もし副業が許可されていない会社であれば、まずは上司や人事部門と相談してみることをお勧めします。
副業を始めたことでトラブルが発生しないよう、きちんとした手続きを踏むことが大切です。
また、副業を始める際は、必ず本業が優先されるように注意しましょう。
副業はあくまで本業の補完と考えるべきで、本業に支障をきたすような行動は避けるべきです。
組織のルールを遵守しつつ、自身のスキルアップやキャリアの幅を広げるために副業を有効活用しましょう。
本業に支障をきたさないようにする
副業を行う際に最も大切なことは、本業に支障をきたさないことです。
本業をおろそかにしてしまうと、職務能力の低下や人間関係のトラブル、最悪の場合職を失う可能性もあります。
副業はあくまで本業の補完と考えるべきで、本業に支障をきたすような行動は避けるべきです。
時間管理をしっかりと行い、本業と副業の両立を図るよう心がけましょう。
また、副業で得た経験やスキルを本業に生かすことも目標にするといいかもしれません。
新しい視点やアイデアを本業にもたらすことで、職場での評価を高めることも可能です。
税金の支払いに注意する
副業から得た所得は税金の対象となります。
副業からの収入が増えれば増えるほど、その分税金も高くなります。
税金の計算や確定申告の手続きは複雑なため、専門家に相談するか、確定申告ソフトを利用するなどして、適切な税金対策をとることが大切です。
また、税金を滞納したり、申告を怠ったりすると、後々重大な問題に発展する可能性もあります。
適切な税務対応を怠ると、罰金や追徴金など、思わぬ出費が発生する可能性もあるので注意が必要です。
SES営業を始める手順
副業としてSES営業を始めるための手順は、何も知らない状態から始めると少し複雑に思えるかもしれません。
しかし、ステップバイステップで進めていくことで、誰でも成功への道筋を描くことが可能です。
以下では、具体的な手順とともに、何を重視するべきかを解説します。
知り合いを頼る、もしくは副業サイトに登録する
SES営業の副業を始める第一歩は、既存の人脈を頼るか、専門の副業サイトに登録することです。
既にSESビジネスに関わっている知人がいれば、その人脈から案件を紹介してもらうことができます。
一方、人脈がない場合や、さらに幅広い案件を探したい場合は、副業サイトに登録しましょう。
それらのサイトでは、自分のスキルや経験に合った案件を見つけることができます。
報酬内容や成果条件を確認して案件を探す
案件を探す際の注意点は、報酬内容と成果条件をしっかりと確認することです。
一見魅力的に見える案件でも、成果条件が厳しく、結果的に時間を浪費するだけの可能性もあります。
そのため、自分のスキルと時間的余裕を考慮しながら、適切な案件を選ぶことが求められます。
人脈を活かして営業を始める
副業としてSES営業を始める最後のステップは、人脈を活かして営業活動を始めることです。
これには、既存の人脈を活用するだけでなく、新たなネットワーキングの機会を探す努力も含まれます。
これは、自分のビジネスを成長させ、同時に自分自身のスキルを高めるためにも重要なステップとなります。
SES営業の副業で人脈を活用しましょう
SES営業を副業として行う際には、それまでに築いた人脈を活用することが大切です。
具体的には、過去に取引のあった顧客や、業界内で知り合った人々とのつながりを活かすことが考えられます。
新規の顧客獲得は時間と労力がかかるだけでなく、成果が出るまでには一定の期間を要するでしょう。
一方で、すでに良好な関係を築いている人々との取引であれば、信頼関係があるためビジネスがスムーズに進む可能性が高まります。
また、彼らからの紹介で新たな顧客との出会いがあるかもしれません。
さらに、SES営業の副業では、様々な業界や職種の人々と接する機会が増え、それが新たな人脈作りにつながるでしょう。
これらの人脈は、自身のビジネスを拡大させるための重要な資源となります。
一方で、人脈を活用する際には、相手の立場や事情を考慮し、尊重する姿勢が必要です。
相手を利用するのではなく、相互に利益をもたらす関係性を築くことを心掛けましょう。
