最近では、ワークスタイルの多様化に伴い、フリーランスとして働く方が増えています。
特に、プログラマーやイラストレーター、ウェブライターなどのクリエイティブな職種に顕著ですが、営業職でもフリーランスとして独立する方が多いです。
この記事を読んでいる方は、恐らく現在どこかの会社に営業職として所属し、これからフリーランスの営業マンとしての道を検討している方でしょう。
本記事では、これから営業フリーランスを始める方を対象に基礎的な情報から成功するための応用的なポイントまで網羅的に解説していきます。
フリーランスの営業マンとして新しいチャンスを掴もうとしている方は、ぜひ参考にしてみてください。
営業フリーランスとは？仕事内容について解説
営業フリーランスとは、特定の企業に所属せず、独立して営業活動を行う人のことです。
通常、企業や個人向けに、製品やサービスの提案、顧客づくり、契約の締結などを行います。自分自身で営業戦略を立て、顧客と直接やりとりをし、新しいビジネスチャンスを見つけ出します。
この働き方の最大の魅力は、自由度の高さです。働く時間や場所、扱う商材を自分で決められるため、ライフスタイルに合わせた仕事が可能です。
しかし、収入の不安定さや、仕事の獲得競争などのデメリットもあるため、成功するには高い営業スキルと市場の理解、そして自己管理能力が求められます。
営業フリーランスのメリット
フリーランスの営業として独立する際、具体的にどのようなメリットがあるのか見ていきましょう。
独立したワークスタイルの実現
営業フリーランスとして活動する最大のメリットは、独立したワークスタイルを実現できることです。自分の好きな時間に、選んだ場所で仕事ができ、ライフスタイルに合わせた働き方が可能です。
また、仕事の進め方も自分で決められるため、創造性や生産性を高めることができます。この自由度は、フリーランスならではの魅力であり、多くの人が独立を選ぶ大きな理由の一つです。
しかし、自己管理能力や時間管理が重要になるため、これらのスキルの向上も必要になります。
プロジェクトの選択の自由
営業フリーランスになると、仕事を選ぶ自由が手に入ります。自分の得意分野や興味を持つ業界に特化したプロジェクトを選べるため、モチベーションを保ちやすくなるでしょう。
また、多様なクライアントとの仕事を通じて、経験と知識を広げることが可能です。この柔軟性は、自分自身のキャリアを形成し、専門性を高める大きなチャンスとなります。
ただし、安定した収入を確保するためには、案件の選択に戦略的に取り組む必要があります。自分のスキルや市場の需要を見極め、適切なプロジェクトを選ぶことが成功の鍵となるでしょう。
収入増加の機会と可能性
営業フリーランスとして活動することで、収入の増加という大きな機会があります。固定給の枠を超えて、自分の努力や成果に基づいて収入を得ることができるため、潜在的には非常に高い収入を目指すことが可能です。
成功すればするほど、収入を増やすチャンスが広がり、また、複数のクライアントやプロジェクトに参加することで、収入源を多様化し、安定性を高めることもできます。
しかし、これには市場の動向を理解し、適切な案件選択や交渉スキルが必要です。自分の価値を正確に把握し、適切にアピールすることで、収入増加の可能性を最大限に活かすことができます。
クライアントとの直接的な関係構築
営業フリーランスとしての大きなメリットの一つは、クライアントと直接的な関係を築けることです。自分自身の名前と信頼性で仕事を獲得し、クライアントと直接コミュニケーションを取ることで、より個人的で信頼のおける関係を構築することができます。
このような関係性は、長期的なビジネスチャンスや口コミによる新規顧客獲得に繋がります。
また、クライアントの要望やニーズを直接聞くことで、より効果的な提案やサービスを提供することが可能になり、結果的に顧客満足度を高めることもできるでしょう。
しかし、このような関係性を維持するためには、高いコミュニケーション能力とプロフェッショナルな対応が求められます。
営業フリーランスのデメリット
次に、営業フリーランスのデメリットについても知っておきましょう。
メリット・デメリット両方を知り、これからフリーランスとして活動するかどうかの判断材料にしてください。
不安定な収入と経済的リスク
営業フリーランスには、不安定な収入という大きなデメリットがあります。固定給がないため、仕事の量や案件の規模によって収入が大きく変動します。特に新規で始める際や、景気が悪い時期は、安定した収入を得ることが難しいこともあるでしょう。
また、今までは会社の給与から天引きされていた各種保険料や所得税などの税金なども、自身で確定申告して納付する必要があるので注意しなければいけません。
これらの経済的リスクを管理するためには、賢い財務計画とリスクマネジメントが求められます。収入の不安定さはフリーランスの仕事を続ける上で常に考慮すべき重要な要素です。
自己管理と自律の必要性
営業フリーランスにおいては、高度な自己管理と自律が求められます。上司やチームからの指示がないため、自らのスケジュール管理、タスクの優先順位付け、期限の守り方を自分で決定し実行する必要があるのです。
また、仕事とプライベートのバランスを取ることも重要です。長時間労働や休息不足に陥りやすい環境であるため、適切な休息を取りながら効率的に働くことが求められます。
さらに、継続的なスキルアップや新たな情報のキャッチアップも自己責任となります。これらの自己管理スキルが不十分だと、仕事の質や生産性に影響を及ぼす可能性があるでしょう。
仕事と私生活のバランスの難しさ
営業フリーランスとして活動する場合、仕事と私生活のバランスを取ることが一つの課題になるでしょう。自由なワークスタイルは、しばしば仕事との境界線が曖昧になる原因となります。
自宅で仕事をする場合、仕事時間とプライベート時間の区別がつきにくくなることがあります。また、案件に追われると、長時間労働や休日出勤が増え、家族や趣味の時間が犠牲になることも。
このバランスを保つためには、自己管理のスキルを高め、意識的に時間を管理することが重要です。仕事効率を上げ、質の高い休息を取ることで、長期的なキャリアを維持することができます。
クライアント獲得の難しさ
営業フリーランスにとって、安定したクライアント基盤の構築は重要な課題です。特に初めてフリーランスとして独立する場合、信頼できるクライアントを見つけるまでには時間と労力が必要になるでしょう。
市場での自身のポジショニング、差別化されたサービスの提供、効果的なネットワーキングスキルが重要となります。
また、既存のクライアントとの良好な関係を維持しつつ、新規クライアントを獲得するための戦略も必要です。このプロセスは時間がかかり、結果が出るまでの間、収入の不安定さに耐える必要があります。
ですから、クライアント獲得の難しさは、営業フリーランスとして長期にわたって成功するための大きなハードルの一つと言えるでしょう。
営業フリーランスになるための方法【準備・実践】
では、フリーランスの営業として独立するための方法について見ていきましょう。
前提となる準備、その後に行うべき実践の２つのフェーズに分けて解説します。
準備
まずは、独立して行動を起こす前の準備についてみていきましょう。
営業スキルと知識の習得
営業フリーランスとして成功するためには、まず基本的な営業スキルと業界知識の習得が欠かせません。これには、交渉技術、顧客管理、市場分析などが含まれます。
また、特定の業界や製品に関する深い知識も重要です。これらのスキルと知識は、効果的な営業戦略を立て、クライアントの信頼を得るための基盤となるため、まずは自身が十分に能力を身につけているか確認しましょう。
市場ニーズとターゲットの特定
営業フリーランスとして市場で成功するには、市場のニーズを正確に理解し、ターゲットを明確に定めることが重要です。どの業界が成長しているか、どのような顧客が自分のサービスを必要としているかを分析します。
ターゲット顧客の特性を把握し、それに合ったサービスやアプローチを考えることが成功の鍵です。市場の動向を常に把握し、柔軟に戦略を調整することで、継続的なビジネスチャンスを掴むことができます。
事業計画の策定と目標設定
営業フリーランスとしての道を歩むには、具体的な事業計画の策定と明確な目標設定が必要です。短期的および長期的なビジネスの目標を定め、それを達成するための戦略を立てます。
財務計画、マーケティング戦略、クライアントの獲得方法など、事業の各側面を詳細に計画することが重要です。目標を設定することで、進捗を測定し、必要に応じて計画を調整することができます。
計画的なアプローチは、営業フリーランスとしての成功への道を開くでしょう。
法的・税務上の準備
営業フリーランスとして独立する際には、法的および税務上の準備が不可欠です。個人事業主としての登録、必要なライセンスや許可の取得、税金の申告方法について理解し、適切に準備する必要があります。
また、会計や税金の計算には専門的な知識が必要なため、税理士などの専門家に相談することも考慮しましょう。適切な法的・税務上の準備は、ビジネスをスムーズに運営するための基盤となります。
ブランドとオンラインプレゼンスの構築
営業フリーランスとして成功するためには、強力な個人ブランドとオンラインでのプレゼンスを構築することが重要です。自分自身の専門性を反映するブランドイメージを作り、ウェブサイトやソーシャルメディアを活用してそのイメージを発信します。
プロフェッショナルなウェブサイトや有効なSNSの活用は、新しいクライアントを獲得し、業界内での認知度を高めるのに役立つでしょう。これらのオンラインツールを通じて、自分のサービス、実績、専門知識を効果的にアピールすることができます。
実践
では、次に準備が整った後の実践フェーズについて解説していきます。
クライアント獲得戦略の実行
営業フリーランスとして定着するためには、効果的なクライアント獲得戦略の実行が不可欠です。この戦略には、ターゲット市場の特定、潜在的なクライアントへのアプローチ方法、関係構築の技術が含まれます。
オンラインセミナーなどへの参加、ソーシャルメディアを活用したマーケティング、紹介や口コミによる新規顧客の開拓などが効果的です。
また、既存クライアントとの良好な関係を維持し、長期的な取引につなげることも重要です。戦略的かつ持続可能な方法でクライアントを獲得することが、ビジネスの成長と安定に繋がります。
プロジェクト管理と実行
営業フリーランスとして、プロジェクトを効率的に管理し、成功に導くことが大切です。計画立案から実行、評価に至るまでの全過程で優れた管理能力が求められます。
タスクの優先順位付け、時間管理、リソースの最適利用が重要な要素となります。また、プロジェクトの進捗状況を定期的にチェックし、必要に応じて計画を調整する柔軟性も必要です。
クライアントの期待に応え、納期を守ることで信頼を築き、将来的なビジネス機会へとつなげることができます。
顧客関係の構築と維持
営業フリーランスとして成功するためには、顧客との関係を構築し、それを維持することが極めて重要です。信頼に基づく関係を築くためには、一貫したコミュニケーションと高いサービス品質が必要です。顧客のニーズを深く理解し、それに応えることで長期的な関係を築くことができます。
また、定期的なフォローアップやアフターサービスを通じて、顧客の満足度を高め、リピートビジネスや紹介を促進します。顧客との強い絆は、フリーランスとしてのビジネスの安定性と成長の基盤を作るでしょう。
フィードバックの収集と改善
営業フリーランスとして成長し続けるためには、クライアントや市場からのフィードバックを収集し、それに基づいてサービスを改善することが不可欠です。プロジェクトの完了後にフィードバックを求め、具体的な意見や提案を歓迎します。このフィードバックは、サービスの質を向上させるための貴重な情報源となります。
受け取ったフィードバックを分析し、必要な改善点を見つけて実行することで、顧客満足度を高め、リピート率を向上させることが重要なのです。継続的な自己評価と改善は、フリーランスとしての競争力を保つ鍵となります。
収益の最適化と成長戦略
営業フリーランスとしての収益を最大化し、ビジネスを成長させるためには、戦略的なアプローチが必要です。これには、価格設定の最適化、収入源の多様化、効率的なリソース管理が含まれます。
また、新しい市場への進出やサービスの拡張も検討することが重要です。市場のトレンドを把握し、その変化に応じてサービスや戦略を適応させる柔軟性も求められます。
効果的な成長戦略は、持続可能なビジネスモデルを構築し、収益性を高めるための鍵となるでしょう。
案件を探すのに役立つマッチングサイト
営業フリーランスとして活動するには、企業から案件を獲得しなければいけません。
事前に構築していた人脈を活用できれば問題ありませんが、そうでない場合は案件を探すのに苦労するでしょう。
ということで、営業案件を探すのに役立つ、営業マンと企業を繋ぐマッチングサイトをいくつか紹介します。
kakutoku（カクトク）
kakutoku（カクトク）は、営業職に特化した日本最大級のマッチングプラットフォームです。フリーランスや副業で営業職を目指す方々に、幅広い案件を提供しています。
このプラットフォームでは、企業が営業の課題を掲載し、フリーランスの営業人材が自分のスキルや経験を活かして支援プランを提案します。営業戦略の策定から顧客リスト作成、商談実施まで、様々な営業関連の業務があります。
また、リモートワークや固定報酬制など、柔軟な働き方を支援している点も特徴の一つです。
side bizz（サイドビズ）
side bizzは、営業代行やフルコミ代理店募集に特化したマッチングプラットフォームです。このプラットフォームは、営業職やフリーランスの副業探しに適しており、個人や法人向けの様々な営業案件が掲載されています。
会員になると、クライアントから直接スカウトを受けたり、営業代行の仕事を簡単に見つけることができます。特に、「ノルマなし」や「副業OK」「固定報酬あり」などの条件の案件もあり、自由な働き方で収入を得ることが可能です。
また、面倒な契約手続きが不要で、営業活動に集中できる点も大きなメリットです。さらに、side bizzは無料で利用できるため、気軽に試すことができます。
Saleshub（セールスハブ）
Saleshub（セールスハブ）は、ビジネスマンが副業として活用できる新しい形の営業支援プラットフォームです。ここでは、ユーザーが潜在顧客を企業に紹介し、商談のアポイントメントを設定するだけで報酬を獲得できます。
Saleshubは特に、新商品やサービスを市場に広めるための販促活動をサポートする役割を担っています。このプラットフォームの特徴は、参入障壁の低さです。ユーザー登録やシステム利用料は無料で、特殊な資格やスキルも必要ありません。
ウルマップ for Biz
ウルマップ for Bizは、様々な商材を取り扱う営業フリーランスや代理店向けのマッチングサイトです。このプラットフォームは、特にフルコミッション（完全歩合制）の営業案件に特化しており、多種多様な商材が提供されています。
例えば、電気・ガス、集客サービス、ウォーターサーバーなどがあり、仕事を探しているフリーランスや副業を希望する方にとって多くの選択肢があります。
ウルマップでは、地域を選んで仕事を探すことができ、プロフィールを埋めておくことで、地域の企業からスカウトを受けることもあります。
また、企業との直接やりとりが可能なチャット機能を利用して、仕事の詳細や条件を確認でき、仕事の前でも質問ができるため、初めての方でも安心して利用できます。
参考：営業フリーランスの案件探しにおすすめのマッチングサイト7選
営業フリーランスで成功するためのポイント
これから営業フリーランスの道に進もうとしている方に向けて、成功するためのポイントを紹介します。
市場ニーズの把握とターゲットの明確化
営業フリーランスとして成功するためには、市場のニーズを正確に把握し、明確なターゲットを定めることが重要です。
市場調査を通じて、どの業界や顧客層が自分のサービスに最も需要があるかを理解します。ターゲットが明確になると、そのニーズに合わせた営業戦略やコミュニケーション方法を開発できるのです。
また、特定の市場セグメントにフォーカスすることで、効率的なマーケティング活動を行い、限られたリソースを最大限に活用することができます。市場ニーズの変化にも敏感になり、柔軟に対応することが、長期的な成功に繋がるでしょう。
個人ブランドの構築
営業フリーランスとして差別化を図り、成功を収めるためには、個人ブランドの構築が不可欠です。これは、自分自身の専門性、価値観、そして独自のサービスやアプローチを市場に示すことを意味します。
個人ブランドを確立することで、潜在的なクライアントや業界内での自分の位置づけが明確になります。SNSやウェブサイトを通じて、自身の成果や専門知識を発信し、業界での認知度を高めることも重要です。
個人ブランドがしっかりと確立されると、信頼性が増し、新規クライアントの獲得やビジネスチャンスの拡大に繋がります。そのためには、一貫性のあるメッセージとプロフェッショナルなイメージを保つことが鍵となるでしょう。
高い営業スキルと専門知識の習得
営業フリーランスとしての成功には、高い営業スキルと深い専門知識が不可欠です。効果的なコミュニケーション能力、顧客のニーズを理解し満たす能力、説得力のあるプレゼンテーション技術など、多岐にわたるスキルが求められます。
さらに、自分が扱う商品やサービスに関する専門知識を深めることで、信頼性が高まり、顧客からの信頼を勝ち取ることができます。これらのスキルと知識は、継続的な学習と実践を通じて習得し、常に最新の情報をキャッチアップすることが大切です。
こうした努力により、市場での競争力を高め、長期的な成功を実現することができます。
営業フリーランスについてよくある質問
では最後に、営業フリーランスについてよく聞かれる質問について回答していきます。
営業フリーランスの年収は？
営業フリーランスの年収は、その人のスキル、経験、取り組むプロジェクトの種類や数量によって大きく異なります。一般的には年収400万円から1000万円以上稼ぐ人もいますが、成功するまでには時間がかかることもあるため注意しましょう。
年収は固定給ではなく、プロジェクトの成果に基づくため、営業活動の効果が直接収入に影響します。営業の実績や人脈が豊富なフリーランスは、より高い報酬を得る可能性が高いです。
参考：営業代行フリーランスの成果報酬の相場は？報酬形態別に解説
営業フリーランスはどんな人が向いてる？
営業フリーランスに向いているのは、自己管理能力が高く、積極的に行動できる人です。自分で仕事を探し、計画を立て、実行に移す自律性が求められます。
また、コミュニケーション能力が高く、人と接することが得意な人にも適しています。営業の経験があると有利ですが、何よりも自分のサービスを熱心に売り込む情熱と、不確実な状況に対応する柔軟性が必要です。
自分の成果が直接収入に反映されるため、高いモチベーションを維持できる人が成功しやすい傾向にあります。
営業フリーランスと自営業の違いは？
営業フリーランスと自営業の主な違いは、事業の内容と運営の仕方にあります。営業フリーランスは、主に他社の商品やサービスを代理で販売する仕事を指し、個々のプロジェクトやクライアントとの契約に基づいて活動します。
一方、自営業は独自の事業や店舗を持ち、自分の商品やサービスを提供する形態をとります。自営業者は企業の経営に近く、事業全体の管理や運営が求められるのに対し、フリーランスは特定の専門分野に集中することが多いです。
両者ともに自由な働き方ができる点は共通していますが、事業の性質と範囲が異なります。
まとめ
この記事では、営業フリーランスとしての仕事内容、メリットとデメリット、成功するためのポイントなどを詳しく解説しました。
営業フリーランスは、自由度が高く、自分の力を試すことができる魅力的なキャリアパスですが、それに伴うリスクや挑戦も存在します。
本記事が、営業フリーランスとしての道を検討している方々にとって、有用な情報を提供し、その決断に役立つことを願っています。
最後に、フリーランスとしての道を歩む際には、常に学び、柔軟に対応する姿勢を忘れずに、自分自身の可能性を最大限に引き出してください。
